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    解密中国互联网

    2021-05-11 19:29:06热门资讯802阅读

    前言

    可能有人会说,这么大的口气,标题党。

    随便吧,我觉得,如果我不来写,也没几个人会写;懂的人本来就不多,大部份又都藏着掖着,那末愿意出来分享的,也就寥寥无几了,总结文字的能力也未必比我好。

    固然,肯定有些人会说,你这就是扯淡,不懂装懂,云云,随便吧,不爱看的滚。

    解密中国互联网 互联网 好文分享 第1张

    1、中国互联网的构成

    如之前冯大辉总结,中国互联网分3个层面;第1层面是媒体上的互联网,也就是大众容易辨认和认识的互联网;第2层面是草根互联网,这是中国互联网巨大的组成部份,却极少在公众眼前出现;第3层面是黑暗互联网,其实它1直以来,非常巨大,非常恐怖,以致于,常常由于某些疏漏造成了全国性的事件,人们才能窥到冰山1角。

    第1种,媒体上的互联网,主要的思路是,覆盖尽可能多的用户,生怕他人不知道自己;弄个发布会,要给记者塞车马费,各种软文公关铺天盖地。

    第2种,很多年之前,我1直以为是他们不掌握媒体资源,所以被忽视;后来和这些人接触多了,才理解,其实草根互联网,很多是怕媒体的,怕被精英和同行了解,缘由很简单,他们都很担心,如果巨头理解了他们的业务构成,理解了他们的用户获得方式,恐怕很快,他们就会失去1切归零; 还记得风风火火的开心网么?各种人给开心网的衰落找了无数理由,我只陈说1个简单的事实,QQ农场上线的时间,就是开心网由盛转衰的转折点。

    草根互联网,生存壮大于巨头看不起的环境,并依赖于特定的受众群发展,他们的思路是,我照顾好我的用户就得了,精英们最好别知道。

    固然,壮大后的草根互联网,常常也会转入媒体上的互联网,比如最近,forgame上市,多少媒体如梦方醒,多少媒体人开始疯狂补课,这公司哪里冒出来的?

    草根互联网的典范有,2004年之前的hao123;2012年之前的4399,各种地方社区如化龙巷,小鱼社区,西子湖畔;8684公交查询,9158等等。

    其实,在2002年之前,QQ也是草根互联网的典范。有谁记得,当年南非电讯投资QQ的时候,多少业内专家笑话南非人SB,事实证明,谁是SB?

    第3种,黑暗互联网,他们隐藏的更深,只有在特定的时间,特定的事件,才会1不谨慎暴露在媒体眼前;还记得6省断网么?还记得前几天突然半夜里 .cn域名解析全部挂掉了么?这就是黑暗互联网擦枪走火的事情,这个领域包括但不限于私服(百亿 市场贵范围),外挂,组织性盗号,地下账号交易及漏洞黑市,网络欺骗,DDOS攻击产业(与私服产业密切相干),黑卡;单纯的孩子可能会认为,这事交给警察叔叔不就好了,中国那末多xvideos官网网警;这个,据我粗陋的了解,这个,我是不敢在公然文字里表露的。

    只说1个小例子,当年Xfocus论坛有个热帖,两个黑产的代表人物因分赃不均在论坛骂战,互揭老底,展转翻了几百页,成为神贴,后被有关部门勒令锁帖,至于内容,很黄很暴力就是了。

    盛大最后与私服行业全面和解,成为中国特点的合法私服产业,这个背景,不说了。

    2、中国互联网的发展逻辑

    第1,用户比客户重要

    最早1些商业精英有1个思路,说是生意离钱越近,赚钱就越近。

    但是在互联网,这个逻辑是错的;不论中国还是美国,这个逻辑都是错的;前段时间周鸿祎借用了毛泽东的说法“人在地失,人地皆存;人亡地在,人地皆失”,人就是用户,地就是收益;说的是对的。

    范例1:最早推出竞价排名的公司,叫做overture,这个生意模式很好,也发展了足够的客户,依赖于与雅虎和谷歌的合作,1度成为市场上最受资本追捧的公司,但是问题是,他只有商业模式和客户,却没有属于自己的用户;突然有1天,google宣布,不再和overture合作,自己建立广告系统,1夜之间,这家公司的事迹降落2/3;灾患丛生的是,雅虎也找了过来,要不卖给我,要不我们也学google自建广告系统;overture连还价的机会都没有;只好委身变卖。 有最优良的客户,有最牛b的商业模式,没有用户基础。 另外,DoubleClick 同理。有兴趣的童鞋可以查1下,doubleclick,全球最大的广告中介平台,具有最强大的广告发布算法,覆盖全球的优良客户基础,由于没有自己的用户群,是怎样股价暴跌,最后被迫卖给google的。

    范例2:263免费电子邮局,曾市场第1,为了寻求收入;强制升级到全面付费版本;他们的逻辑是,邮件地址类似于手机号码,高端人群不会随便变更邮件地址;结果,可笑的是,不但他们丢失了免费用户,付费用户也流失殆尽,中国互联网的奇葩案例。

    范例3:QQ 马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法,只是想把系统卖给运营商;结果运营商从软件工程的思路来考核,这个东西多少人月做出来的? 这么1算,QQ连100万人民币都卖不掉! 100万人民币,你没看错!!当时马化腾几近80万人民币就卖掉了QQ,可这时候恰好看到了AOL收购ICQ的新闻,1亿多美金好像,是依照1个用户多少钱算的,pony眼睛1亮,原来互联网上,用户=钱!然后他依照这个估值重新估价,结果中国的各种互联网精英嘲笑不已,新浪各种白领用户还同房后几天能测出怀孕可以算点钱,QQ 那些小p孩也值钱?别开玩笑了!IDG认真了,南非人认真了,那些精英们就说,看,SB非洲人,被马化腾忽悠了吧。 今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么? 但是就在最近两年,还有很多人质疑4399的用户不值钱,这个,我就只能呵呵了。

    范例4:百度, 谁还记得当年,百度不过是1个技术服务商,那时候流行1个词叫ASP (application Service Provider),投资圈的故事是,美国掘金,卖裤子的发财了,百度当时走的就是这个线路,给门户提供技术引擎,但后来为了发展自己的用户平台,得罪了最大的客户新浪。当时媒体1股脑认为,霸主新浪分分钟捏死创业公司百度。so,今天你看到robin li 意义风发的讲商业模式多么重要,我只提示大家1句,当年他颠覆的就是以客户为中心的模式,才有了百度后来的光辉。

    范例5:360,周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例,免费杀毒,取悦用户,1年1.8亿杀毒软件分成不要了,得罪了自己最大的客户。后来的回报,是当初的10倍。 是的,我知道这条很多人会有争议,我知道有很多朋友1提360必定要讲出1堆7788的问题;我只陈说这个事实,其他的,大家自由发挥。

    第2,草根比精英重要

    最初,投资圈好说1句话,80%的财富集中在20%的用户身上,所以,服务好这些人,便可以够赚到大钱,事实证明,在中国互联网,服务好草根用户,才是王道

    范例1:网址站的奇迹;我知道很多人还是没弄清楚360怎样赚的钱;我告知你们,他们最大的收入来源,其实就是360的网址导航;各位知道么? 百度收购hao123后,1直是低调解理,闷声赚钱;但是今天,你去百度再看看,hao123已迅速扩充为独立事业部门,并且具有了自己的同盟渠道业务,和非常宽松的预算,为甚么?百度和360的对抗重心,在流量入口,而这个流量入口,绝大部份,集中在网址导航。网址导航,草根用户的上网入口,多少精英不屑1顾。

    范例2:还是QQ,中国互联网的大哥大,1度被认为是低端用户的产品毫无价值,前些年,有1种风气,商业人士用MSN,小p孩才用QQ,我跟身旁的朋友说,想不脱离中国互联网,就别放弃QQ,事实证明,我是对的;固然,今天你有了放弃的理由,由于微信出来了。

    范例3:唯品会,中国已上市的电商公司里,貌似表现最好的就是唯品会;谁还记得,当年唯品会创业,信誓旦旦的认为,中国奢侈品消费进入爆发期,赚有钱人的钱,才是王道,结果烧光了多少美金?1路亏钱,后来痛定思痛,决心转型,主打23线品牌促销,着落用户消费层次,1下子爆发了,钱也赚到了。这个例子最典型不过!

    范例4:域名生意, 1997年,我在北京读书,开始给互联网公司打工,那时候的互联网公司,和现在不能比,就是注册域名做企业网站的,当时,我们认为,好的域名,就是英文域名,数字的、汉语拼音的,弱爆了,谁会去用。当时的互联网,是精英互联网。而英文域名,基本上老外都注册光了,所以,我们认为,1997年,没甚么好域名可以买了。 2001年还是2002年,蔡文胜先生才进入域名行业,汉语拼音,是中国人熟习的;而数字域名,是输入难度系数最低的。草根需求远大于精英需求。说自己没有眼光,就是当时1直没故意想到,草根需求才是互联网王道。

    第3,跨界优势及资源副作用。

    caoz做过几年传统的IT行业,1直以为资源是决定成败的关键因素;但是在互联网接触了几年,越来越发现,资源优势方,常常由于资源优势,忽视了用户体验和用户诉求,在竞争中,动作缓慢,拼劲不足,常常落败。

    越有资源越不行,几近成为互联网铁律;而目前包括百度,腾讯,也出现了这样的反思,他们内部叫做“富2代思惟”,百度,腾讯的内部产品,常常有富2代的思路,仰仗资源,反而缺少竞争力。

    先说几个资源副作用范例

    范例1:微信是腾讯爆发的重要产品,但是,微信却并非腾讯嫡系团队的战果,腾讯移动部门几百人,在移动互联网领域屡屡错失良机,广州的电子邮局团队,反而爆发了巨大的冲击力。

    范例2:新浪刚出来火的时候,有1家新闻网站高调出世,就是千龙新闻网;当时千龙新闻网是传统媒体团体的产物,有各大传统媒体的合法授权,简单说,可鸳鸯戏床以认为是官2代;当时1群评论家认为,千龙新闻网的资源优势远胜新浪网,新浪将会很快被终结;而事实是,这类衔着金钥匙诞生的网站,注定没有竞争力,居然1度沦落为链接农场,成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。

    再说跨界竞争案例,跨界竞争者,不受行业思惟局限,勇于求变,1动手就颠覆你的商业模式,常常出其不意。

    范例1:史玉柱弄游戏

    当时认为弄保健品的弄游戏纯洁是乱来,多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了1定不行的结论;结果呢?虽然今天我们说伟人仿佛后续的产品也不见很多好;但是游戏行业公认的1点是,征途颠覆了游戏的传统商业模式,这个模式已被人称为中国模式。而后续中国的页游,手游,都延续了这1模式,从按时间付费转为免费游戏,道具付费。

    范例2:360弄杀毒

    360瑞星大战1开始,我就认为瑞星输定了,我的判断根据是,互联网模式势必击碎传统软件模式,事实正如我预感。所有传统的IT公司,都应当从此吸取教训。

    范例3:小米弄手机

    虽然我1直还算是比较看的开跨界竞争的,当初我还是认为雷军越界太大了,用互联网的思路逆袭传统生产领域仿佛不太可能,但事实击碎了我的判断。

    范例4:新上市的 forgame

    这个公司的高管,开创人,没有1个传统游戏行业的人!在页游初起,火爆的时候,传统的游戏公司在干甚么?看不见,看不起,看不透,做不来,追不上,就这5个步骤。没有游戏行业背景,反而没有包袱和思惟定势,更敢放手1搏。

    固然,要说页游这个领域,这些年的新贵都是跨界高手,比如心动游戏,比如恺英网络,比如游族,等等等等。

    第4,视野比勤奋更重要

    勤奋固然重要,但正确的视野,会让你的勤奋,以n倍增值。

    范例1:我有个认识超过10年的朋友叫苏光升,他之前做了1个智能手机社区,是关于塞班的,但是做的范围其实不大,大概市场第3的样子,苦巴巴的坚持着;后来因缘际会认识蔡文胜先生,蔡老板和当时的市场第1谈了谈,建议对方转型安卓,对方表示塞班市场如日中天,没有转型的必要;蔡先生后来和苏光升聊了聊,那时候安卓的市场占有率好像还不足5%,苏光升对安卓的前程也是半信半疑,后来又请教了创新工场的汪华先生,两位牛人的1致判断让他有了主心骨,坚决转型,结果在很短的时间内,接连做出了极其有影响力的安卓产品,并且得到了巨头公司的认可和资本合作,公司的估值在两年时间增值了几10倍;原来被认为遥不可及的竞争对手,现在,嗯,在后面遥不可及的位置。

    范例2:2004年,我第1次见俞军,听他讲搜索引擎,他说,搜索引擎是改变人类知识获得能力的1种革命,与造纸术,活字印刷并列。这些年我反思,为甚么当初那末多公司有做搜索引擎,却只有百度脱颖而出,由于很多人,包括我们熟知的很多巨头,也包括当时的周鸿祎,张朝阳,只是把搜索引擎当作1种工具,1种获利手段,1种模式;只有足够视野的人,才会心识到,搜索引擎所带来的冲击和变革,是多么的巨大和深远!2004年,谁会相信,1个搜索引擎公司,可以颠覆如日中天的门户呢,实际上,2001年,俞军就已预感到了。事实证明,他的远见,成绩了百度,一样成绩了他自己。

    第5,免费的是最贵的

    这个真的是中国特点的,好像是史玉柱最早说的?不太肯定,但是史玉柱绝对是1个典型的代表。

    伟人团体的游戏,不但免费玩,还给玩家付工资?传统游戏人会觉得不可思议,但是最后算下来,收益率却高的惊人。这1模式已成为中国游戏领域的黄金法则。

    植物大战僵尸2,在全球都是付费下载,只有中国是免费下载,但是、只有中国市场,付费道具最贵!这也算是本土化的1个范例了。 固然,举这个例子其实不代表我认可这类行动。

    360,免费杀毒后,收益已超过了之前杀毒行业总和的n倍。

    淘宝 Vs Ebay ,用免费开店模式 草根网站推行 秒杀了 付费开店模式 门户网站排他广告。

    但是今天我们看最新表露的数据,淘宝的利润水平远超ebay,不是远超ebay中国,是远超ebay全球。奇特不?

    纯粹的中国特点,免费是最成功的商业模式。

    周鸿祎说,或许有1天,硬件会免费。

    这1天有多远不知道,但是极路由已用低于本钱价销售了,我理解为,这是1个信号。

    很久没有写这么长的文章了,如果您觉得这个文章还不错,请分享到微信朋友圈。

    文章来源:caoz的和谐blog


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